一、利用五力分析法之前，我们首先要搞清楚“房地产”行业的概念和定义。
房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地 、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权），建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。
二、在明了基本概念之后，再开始构建分析模型，五力分析法，顾名思义，对于房地产企业来说，这五力是哪些具体的关系呢？
1、供应商的议价能力，在房地产企业可理解为出卖地皮的个人或者政府，以及建筑施工单位的议价能力。
所以，在试图购买地皮和盖楼之前，科学的策划方案变的尤为重要。在土地拍卖之前，进行实地调查与估值，并与政府协调关系，达成协议，合理规划利益分配，既不让公司利益受损，也可让政府的议价能力大幅度下降。这是一个地产策划人必备的素质之一。施工单位是开发商密不可分的合作伙伴，寻找优质，诚信的施工单位，并在保证双方利益的情况下进行合同签订，尽量达到共赢。
2、购买者的议价能力，在房地产行业，客户的议价能力非常弱，几乎接近于零，但策划人必须在保证市场行情下进行优惠活动的策划，恶性竞争不会带来更多的客户，只会把公司一步步推向深渊。
3、新进入者的威胁，可理解为新的生产能力进入，对于传统地产企业也是影响微小，但对策划人本身来说是一种挑战，因为可能会出现，有人可以更便宜更完美的来做你的工作，所以策划人的继续培训尤为重要。
4、替代品的威胁，公积金住房和廉租房是商品房唯一的替代品，但毕竟这些替代品的缺陷较大，竞争力弱。
5、同行业竞争程度，同行业竞争几乎是市场经济下每个私有企业都有的烦恼，在传统行业尤为重要，房地产也不例外。目前中国一线城市商品房的空置率达到了百分之三十，炒房团是其中一个原因，还有就是同行恶性竞争，开发商盲目的开发再加上房价飞升，导致消费者的购买力无法满足商家的供求度。这无疑会造成房地产行业的泡沫现象，也是地产策划人面临的最大困境。所以，我建议从优化银行房贷这方面入手，再开展各类促销的优惠活动。（当然不能影响市场行情）从消费者的根本利益考虑，就会在同行的竞争中脱颖而出。
