从除夕假期到元宵节，上海浦东新区昌里路的房地产经纪人张仁军每天定期为17名回家过年或出国度假的户主喂养宠物和照顾花草
这些绝对不是张仁军中介工作的责任，但他知道，只有提供更多的增值服务，才能与房东和租户建立信任，最终成为朋友。
2023年，上海二手房市场价格出现下行压力。张仁军看到，部分房东的心理价格预期一次次下跌，不得不“割肉卖房”；一些顾客看房并比较了三年的价格，最后在今年“抄底”安家。
3950万，完成了从业至今的最大交易额度
在过去的一年里，张仁军完成了自工作以来最大的3950万元交易。他谦虚地笑着说：“这一次，我们可以帮助房主顺利卖掉房子，这取决于命运。”
房子的房东在澳大利亚工作，得知上海二手房价下跌的消息后，委托张仁军的老同事帮助浦东新区三林地区的一栋独栋别墅出售，上市价格低于市场平均价格300万元。
这时，张仁军刚刚认识了浦东新区航头镇的一位买家，担心要卖掉老房子，换新房子。然而，这所房子在航头镇上市了两个多月，一直没有动静。
上海外环线附近的独栋别墅在市场上相对稀缺。得知三林区的独栋别墅上市后，航头镇的买家更渴望处理老房子。最后，在与另一位客户的竞争中，他以50万元的价格买下了别墅。在张仁军和同事的帮助下，老房子也顺利转售。
张仁军还遇到了一位从南京来到上海浦东定居的买家，他急着卖掉了原来150万元买的房子，但最终成交价格不到80万元。“对于不在其他地方核心区域的房子，二手房只能‘减半’。”
当市场平衡倒向买家时，二手房销售将有更多的溢价空间。
在过去的三年里，张仁军一直与浦东世博会的一位搬迁户保持着联系。自2021年起，他带他去看了十几套二手房。后者因价格原因犹豫不决。
2023年12月，客户突然下定决心用330万元买一套二手房。一个多月后，他搬进了新家。“原因是套房之前的价格至少是360万元。”
抵挡住了20万的诱惑
张仁军说，他曾经是一名会计，厌倦了办公室的会计工作，加入了房地产中介团队。凭借多年的工作经验，他很快从一名普通推销员成长为一名高级房地产销售人员。
“我周围的一些朋友觉得找工作不容易，所以他们凑合着找工作。我认为这是错误的，他们将不能做好工作。我喜欢从事房地产经纪人，每天接触不同的人。交易成功后，我特别有成就感和兴奋感。”张仁军叹了口气，“虽然有时我很沮丧，但只有我最喜欢的工作才能做得很好。”
每天早上，当我们匆匆经过地铁站和社区门口时，张仁军都会和同事们一起带着房屋展示板等候。他还被评论说，他的工作特别“卷曲”。
但张仁军告诉《国家商业日报》，现在市场竞争激烈，只有足够的战斗才能赢得竞争对手。”进入房地产中介行业后，我意识到这就像参加了一场马拉松比赛。”
二手房交易中存在一些不透明的环节。张仁军回忆说，有一次，一位顾客愿意花320万元买房，但事实上，业主的出价只有300万元。面对中间20万元的差价，他坚持不擅自接受。
对于2024年，张仁军表示，希望自己坚持诚信为本，保持对工作的热爱，完成更多的房屋交易。
