不仅要有熟练地销售技巧还要对建筑知识有一定的了解,主要可以从以下几方面去做: 1、首先要了解房地产项目的总体规划,包括项目的建筑层数、建筑密度、容积率、绿化率、交通设计、停车场地规划、园林以及建筑的设计风格等等,对开发商的情况、以及对项目有关建设周期、交楼时间有个大致了解。这样才能给客户介绍和推荐。
2、还要了解可种户型的优缺点,包括房产的建筑面积、套内面积、朝向、几房几厅几卫生间几阳台等,更好的给客户介绍房子的特点,吸引客户。
3、要对交房给客户时的各方面的装修标准有所了解,包括公共部位的架空层、入户大堂、电梯厅等,也包括户内的入户门、门窗、地面及墙面、天花的装修标准。
4、要对项目的配套设施情况有所了解,包括电、水、天然气、消防设施、智能化对讲、防盗等设施。
5、掌握销售技巧,熟练地与客户进行沟通,激发客户的购买欲望。
朋友 问对人做对事 建议你搜索一下 【景川教练】 他对这些有独特的见解 你可以和他交流一下
先从附近的房源做起,熟悉自己附近区域的楼盘,再约见客户出来看房子,交谈,试着可以带客户先看看房!
1、了解公司的历史和项目的特点;
2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等;
3、了解当地房地产市场的供求状况,楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实力、背景等;
4、掌握房地产市场开发各环节(设计、建造、销售和物业管理)的基本知识;
5、有一定的营销知识和技巧,懂得市场调查和分析的方法;
6、熟悉国家和地方房地产的有关政策和法规;
7、了解一定的财务知识。