跑盘的跑盘方法

  • 二手
  • 2024-05-10 14:06:53
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知名讲师徐东华分析认为,跑盘起码应该做到以下事项:
1.建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。
2. 可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。
3.了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成;
4.小区的产权状况、换手率;
5.小区周边主要配套,例如公共交通站点、交通路网、幼儿园、中小学(是否重点以及入学条件)、医疗配套、休闲配套(公园、健身房)、生活购物(超市);
6.生活成本,例如物业费用、周边物价;
跑盘的核心,还在于提炼社区的卖点,让那些不了解本商圈的消费者通过经纪人的陈述以及带领下,可以对置业商圈有一个初步认识。


房地产业务员跑盘问题

首先要清楚跑盘的目的.为了以后跟业主或客户,打交道时好吹水.假设你接待一个客户,问你某个楼盘的情况,你没跑盘,肯定是云里雾里搞不清楚状况,那你这个客户会觉得你不专业.就没兴趣聊下去.

准备工具:地图,纸笔,最好还有公司内部的新员工跑盘表格.
表格包含:楼盘名称,地址,开发商,物业管理,管理费用,停车费用,小区栋数,楼年,一梯几户,户型面积,市场售价租价,小区的配套(银行,市场,学区,医院,交通,公园等).

一般你跑盘的时候,把跑盘表的东西弄清楚,就可以把小区情况摸透了. 建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大,当然竞争也厉害.
关于小区的户型面积,市场价位等不明的,可以回来后,请教经理或前辈.最好是回来用公司的系统,里面关于小区的市场价都有.

现在电脑用的比较多,回公司也可以用网上的电子三维地图,查找该小区,加深印象.
完毕!勤奋+学习.
另推荐两本书,关于中介地产,非常实用的.李经康的<儿子兵法>和孙勇飞的<中介胜经>.

希望能帮到你,分不分无所谓!


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