两者的区别在于标准不同。参考价根据市场情况确定，指导价由厂家制定。
指导价：汽车指导价是指汽车生产企业在制造汽车后，根据一系列因素给出的指导价格。很多汽车销售人员会根据汽车的指导价来销售汽车。
参考价：参考价是指新车上市后，经过一段时间的市场反馈后做出的价格调整。对于一些销量不好的车辆，会采取低价销售的方式来提高销量。这个参考价会低于厂家给的指导价。但是每个地方的销售情况不一样，经销商也不一样，所以每个地方的优惠程度也不一样，所以参考价格也不一样。 实际成交价和参考价相差不大。汽车的参考价低于指导价，指导价是厂家的标准价。这个参考价买车比较合适，但实际成交价和参考价相差不大。
参考价是近期的报价或者该汽车店近期销售的汽车价格，但是有的销售员报价比这个高一些是为了获取更大的利润，销售员得到提成！
指导价是汽车生产厂家的建议售价而一般来说厂商指导价要高于参考价，因为有的车在最近销售中由于种种原因最终价格可能低于指导价，有的为了促销甚至低于指导价1-2万元，部分10-100万的车优惠甚至多达几万元！
这可能个消费者的打折或优惠心理有关，价格提高再降低，这也是一种营销手段
汽车参考价和落地价的主要区别在于是不是真实的价格。一般来说汽车的参考价是以前别人买这个车付的价格，可以说是别人的价格，不同时间的价格，你可以根据这个价格参考。而落地价是指你买下这个车，加上保险，牌照等等所有费用的价格
汽车只是一个工业品，说白了和其他工业产品是一样的。我们在商店里买东西，很多时候都会看到比如一些瓶瓶罐罐上，写着一行字——建议零售价。比如牙膏上写，建议零售价9元。那么这个9元，其实就相当于汽车的“厂家指导价”。
但是超市里，刚好在促销，标牌上挂着的价格是7元一支。那么这时候我们就可以说，这个标牌上写的7元，就是参考价。也就是经销商给你的报价。我们真正买车的时候，其实道理和这是完全一样的！
比如某些买的很火的汽车，你去买没有优惠不说，甚至还要加价！
厂家的建议零售价（指导价15万），但实际上你需要付出18万才能买到，这时候18万就是参考价。—— 消费者买车的时候，指导价其实没啥用，有用的只有参考价。
汽车指导价是指汽车厂商在制造车子之后,会根据一系列的因素给所给出的指导价。
落地价：即是购买汽车后到你真正有合法手续可以把车开上马路的所有费用加起来（如果是贷款，利息部分另算）的总费用。汽车落地价是指一辆车从购买前到上牌为止所要花费的所有费用。汽车厂商在给出指导价，销售人员根据指导价给出参考价，也是裸车价。
落地价除了裸车价之外，通常还包括购置税、车险费用、车船使用税、上牌费用等，如果车主选择贷款买车，那么落地价还会包括4S门店手续费、车贷利息、GPS费用等其它的费用。
在购买车辆的时候，应和销售人员谈落地价。
参考价是近期的
报价或者该汽车店近期销售的汽车价格，但是有的销售员报价比这个高一些是为了获取更大的利润，销售员得到提成！
指导价是汽车生产厂家的建议售价
而一般来说厂商指导价要高于参考价，因为有的车在最近销售中由于种种原因最终价格可能低于指导价，有的为了促销甚至低于指导价1-2万元，部分10-100万的车优惠甚至多达几万元！这可能个消费者的打折或优惠心理有关，价格提高再降低，这也是一种营销手段
参考价是近期的报价或者该汽车店近期销售的汽车价格，但是有的销售员报价比这个高一些是为了获取更大的利润，销售员得到提成！
指导价是汽车生产厂家的建议售价而一般来说厂商指导价要高于参考价，因为有的车在最近销售中由于种种原因最终价格可能低于指导价，有的为了促销甚至低于指导价1-2万元，部分10-100万的车优惠甚至多达几万元！
这可能个消费者的打折或优惠心理有关，价格提高再降低，这也是一种营销手段
1.指导价:就是官方报价的意思,一般而言,买的时候经销商会根据这个价格来进行浮动报价。此外,指导价还是缴纳购置税的重要依据,并不是根据实际购车价来的。
2.参考价:指在市场上出售时的价格,比如专卖店的指定价、图书的定价,一般作为参考之用。当然,也是用以区分出厂价、批发价、代理价等其他价格。
深圳参考价和指导价是在深圳市物价局主导下制定的一种行业价格指导性标准，用于协助市场价格的规范和管理。参考价和指导价通常都是由政府和行业协会等组织通过市场调研、数据分析等方式得出的，并向所有相关企业和市民发布。
参考价代表着某个产品或服务的客观市场价格，消费者可以根据参考价了解市场行情，避免因价格不明而受到损失。
指导价则是某个行业或产品的价格标准，由政府或相关行业协会发布。参考价和指导价的区别在于，指导价有一定的权威性和规范性，企业可以根据指导价制定自己的价格，并进行合理调整，同时，相关监管部门可以依据指导价进行价格监管、执法、调解等工作。
需要注意的是，参考价和指导价并不代表要求企业或市民必须按照标准价格购买或销售，也不代表法定价格。但是，它可以作为市场价格和价格管理的一种重要参考和指导。
不是，指导价只是给你一个大概价格
