今年2月，刘根的房子终于卖完了，卖了3年9个月。原因是我想通了:“我没有坚持价格”。然而，二手房买家越来越谨慎，甚至有人说“600万元在北京买不到房子”。
相比之下，北京新房市场的热度也在肉眼可见地回升。
“和购房者一起去看房子，排队等了半个小时才进去。大家都不上班吗？”3月6日，有渠道人士发朋友圈感慨。一位开发商也对记者说:“你问我怎么想(现在的市场)，我很激动。”
挂牌三年九个月的二手房终于卖掉了。
“房子在一周内卖掉了。在二手房上市量大幅上涨的情况下，2024年节后的‘小阳春’终于成功卖出。”在一个社交平台上，有业主分享了自己成功的卖房案例，下面跟着160多条评论，但是关注价格的并不多。大多数人都像评论一样“运气好，3月份卖房成功”。
各种社交平台也有很多二手房业主的卖房信息，“降价50万！2017年299万，现在挂了249万。我们可以真诚地谈论它。”“降价快100万了，眼里含着泪，精装修，拎着包住”，业主发了“卖房符号”，写了“顺利卖房”，可以吸引大量“感同身受”的业主。
能卖就卖，几乎是目前北京二手房业主的主流心态。
上述刘根房屋销售周期长达3年9个月，期间报价上调7次，下调11次，看房客户共237组。新上市时报价580万元，2023年2月最高报价700万元，此次报价570万元，成交价550万元。
一家头部中介公司的张月(化名)举了一个例子，说刘根谈判失败了五次，每次都是因为价格差距没能达成交易。“年后，他碰巧对客户感兴趣，所以他卖掉了，没有坚持价格。”。
但是另一方面，二手房买家也越来越谨慎，甚至有人说：“拿着600万元在北京买不到房子”。
现在，北京的二手房库存很大。截至3月7日14时，贝壳找房前台显示，北京挂牌二手房约14.21万套，半个月内挂牌数量增加8000多套。
张月告诉《每日经济新闻》记者，在短期市场预期良好的情况下，很多业主都渴望卖房套现，但很容易导致价格下跌，这也说明大家对中期市场并不乐观。
一个比较有代表性的例子是，2月底，位于丰台区三环的西罗园社区挂出了一套106.76平方米的房子，总价399万元，单价3.7万元，引起了当时业界的一片哗然。事实上，根据科控股有限公司的情况，西罗园目前的二手房均价在5万元/平方米以上。
从需求方面来看，据张月介绍，2000年后，线上咨询量大幅增长，从年前的16000多条增长到23000多条，尤其是通州的咨询量翻了一番(2000年后的第二周)。；看房数量增加，目前约客户基本上一次就可以预约。
根据记者获得的数据，上周六和周日，北京的二手房分别卖出了369套和522套，每天超过了500套。在过去一年的下行市场中，这个单日数据已经很好了。
“接下来，这取决于它能持续多久。个人预计，如果两会有利，‘小阳春’会有新高，持续时间会更长。”张月说，如果你现在想换房子，最好不要先买再卖。很容易被动，最后切肉。“现在市场上很容易买到价格惊喜的房子。库存已经突破了之前的高点，再创新高。在供应充足的情况下，买家的选择会更大，交易也会更理性。”
有购房者告诉每一位经典记者，刚需客户对价格还是比较敏感的。现在环境不是很好，他们更喜欢选择二手房，所以他们可以和房东谈论更多的价格。“现在二手房上市数量的增加坚定了我买二手房的想法，至少在基本质量问题上是眼见为实的。”
一些新的售楼处需要排队半个小时才能看房。
根据中指研究院的数据，2月份北京新建商品房成交约20万平方米，1-2月累计成交约100万平方米，与去年同期基本持平。价格方面，2月份北京新建住宅价格环比上涨0.17%，较上月上涨0.03个百分点，同比上涨0.98%。
然而，据每一位记者观察，自3月份以来，北京新房市场的热度已经明显回升。
“和买家一起去看房子，排队等了半个小时才进去。大家都不上班吗？”3月6日，有渠道人士发朋友圈称，该项目为京熙润府，该项目首次进入北京房山，均价3.8万元/平方米，三居室最低上车门槛300万元，低楼层最低首付80万元左右。
3月5日，在北京市朝阳区东四环保利锦上项目营销中心外的十字路口，每次记者碰巧遇到一个渠道中介，与一个拿着平面图的准买家沟通附近房产的具体情况。虽然是工作日下午，但售楼处还是有一群买家在谈价格。每次记者来访，都有几组客户看房。
保利锦上项目位于朝阳区王四营，第二期平均销售价格7.1万元/平方米。据物业顾问张婷婷介绍，项目明显火爆，年后销售情况比年前好很多。当被问及最近的销售业绩时，她脸上的笑容再也掩饰不住了:“我心情很好”。
