一般来讲，无论是否通过中介，卖方都不存在风险，反正你收不到钱，房子不交出去就是了。 要注意以下几点：1.交款一般分两步，签合同，交定金；办交易，付余款。 2.可以让对方看你的房产手续，但不能交给他们； 3.如果对方是通过贷款买房的话，一定要等贷款手续被银行批准后，再去办理房产交易。
呵呵，这是个很有深度的问题，不好回答。从广义上讲先是专业知识，然后是本身的素质和修养！从细节上的话，会有很多，要自己去慢慢发现，但一定要有积级的心态去学习、对待、发现新的事物！自身有了一定的涵养，再拥有一些专业知识！相信你会是个很出色的置业顾问！
1,了解你的楼盘的相关信息和卖点，和基本参数，这是基本的
2，一定要会微笑，而且，不要以貌取人，穿得好的不一定很有钱，穿的一般的不一定没钱
3，嘴巴要甜，谁都喜欢被人夸
4，眼神要真诚，即使你是装出来的，演技要好，让他相信你的话
5，一般没有一次成的买卖，做好回访工作
6，要主动上前，不要让客户没人理，让客户感到自己是贵宾
1、具有良好的心态，自信，热情，微笑，耐心，坚持不懈，永不言败。
2、掌握房地产相关的各种专业知识，包括营销，建筑，地产，房产，装饰，经纪，地方政策法规等等；
3、了解竞争对手，同级别城市房地产市场，同区域市场情况，直接竞争楼盘，潜在威胁楼盘的各种数据；
4、深度掌握自身项目的各种优劣势，包括各种数据，规划，景观，物业，建筑，配套，地段，人文等等；
5、熟悉房地产销售流程，迎客，寒暄，沙盘介绍，需求，推荐，户型介绍，工地现场，测算，购买洽谈，促成逼定，成交签约，银行按揭，售后服务等各个环节和相关技巧；
6、针对客户的不同类型，采取不同的销售策略；冲动型，犹豫型，计较型，男人，女人，一群人采用的方法都不同；
7、能够分析自己的客户，进行梳理，建立完善的客户档案，制定不同的追踪方案，并能按时完成并不断更新；
8、延长谈客时间，增加讲解内容，反复对比卖点，敢于逼定成交。
坚持不懈，直到成功！
我已培训出很多优秀销售团队，以上是我简单的一点点梳理，希望能够对你有所帮助。
