二手房销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成交的同时，销售技能的不断自我完善，则是销售人员成功的阶梯。下面将我们平时常见的五种情况罗列出来，以避免销售中的失误，希望对大家有所帮助一、产品介绍不详实原因：对销售房屋不熟悉。解决：房屋进入渠道开始销售后，一定要认真了解房屋的具体情况，例如权属、建筑年代、物业情况、所需税费等，给客户详实的介绍。二、任意答应客户要求原因：1、急于成交。2、为个别别有用心的客户所诱导。解决：1、相信自己的所售的房屋，相信自己的能力。2、确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，应向经理请示。3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素。4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。三、客户喜欢却迟迟不作决定原因：1、想再作比较。2、同时选中几套房屋，犹豫不决。3、想付定金，但身边钱很少或没带。解决：1、针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。2、若客户来访两次或两次以上，对房子已很了解，则应力促使其早早下决心。3、缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早签约。4、定金，客户方便的话，应该上门收取定金。5、暗示其他客户也看中同一套房子，早下决定则早定心。
