传达给买房者一种生活态度、生活责任、生活价值、生活观念。
感性征服消费者的理性购买欲望
房子本身的硬件设施介绍是和顾客通气的预热加温过程
倾听也是很重要的一方面
但是重在后者 要去听听消费者的声音
从而可以采取灵活的销售战术
其实来看房的人离买房只有一步
往往优秀的销售员会为让他迈出这一步。
秘诀：
销售要有笔在手，客户的心不会走，不止签约要用笔，留下记忆是好手;
销客要有笑声来，没有笑声没定金，明辨谁是消极者，销透他就定金来;
选房起码有两个，进退自如自把握，客离不到半小时，通知次选已卖完;
精力旺盛财气旺，持心如虎待客来，精神抖擞迎客去，猎心笑面把单开;
怕打电话最愚蠢，客户比你更加怕，电话理由要充分，理由生动机会大;
越早客户越有戏，最忌只选近期打，不作过滤频联系，陆陆续续定金下;
订单是个好武器，帮助成交好工具，你不开口钱不来，勇敢出示添业绩;
成交永远在今天，客户离去难期待，若客必然要离开，定准时间要他来;
给客登记毋公开，私人笔记记下来，尊敬隐私客感激，一页一人当投资;
选好朋友做搭档，互相帮助成交多，自己不在客人来，搭档出手多稳妥;
产品知识是命根，知道越多钱越多，细节讲解是关键，讲得越细客越实;
要跟产品谈恋爱，一草一木皆卖点，无客常去现场走，有客自然话惊天;
平时多读装修书，时尚装修如珍数，面对空房讲摆设，客户激动把房住;
口才不用故意练，人人都是好天才，脑袋空空是病根，满腹经纶才换财;
才华不是掌灯学，贵在每日点滴加，如厕无事把书读，不出三天体会大;
学会巧用计算器，按键其实在演戏，客户偷看折扣率，防止泄露大机密;
轻易不用折扣率，心算成价报出去，折扣变成钱来讲，谈判留有大余地;
要知客户取整心，逢千上涨过万位，每次降价均请示，客户心里才安慰;
遇到僵局别慌乱，把心一横话不语，一秒一秒挺过去，坚持三分就有戏;
技巧贵在施无形，口若悬河不可取，三句并作一句说，句句都是有道理;
快慢高低巧把握，关键词汇清晰说，情感真挚换位想，关心越多卖越多;
老人小孩是关键，僵局征求其意见，一岁小孩也征求，想想技巧多奇妙;
坚决不做销售员，更加不做接待员，置业顾问是正果，指导客户懂房产;
客户钱少有妙招，告知理财新方法，首期七成月供六，最能入心把房定;
客户退定不犹豫，第一时间同意退，签字不要即给钱，安心而后再推荐;
客户退定如爱情，再走现场情意长，不知何处其感动，旧情复发必彷徨;
不给客户判死刑，人人都是准客户，退订客人最宝贵，继续跟踪定回头;
恶劣天气走出去，客户相见必感激，走得多来卖得多，双腿带你发财去;
多人来访乱糟糟，必要成为核心人，不怕命令传众人，买房需要把我听;
一人来访实难卖，夫妻俩全当日定，下次来访作要求，家人一同来决定;
销售不是一份工，实际是在做生意，小小礼物是投资，百万生意谁能及;
旧客实为夜明珠，照亮萧条定胜出，万千惊喜在旧客，攀龙附凤售楼部;
自古总裁出销售，今日决定未来途，事业发达家幸福，人见人爱挡不住.
