对房屋存在的问题必须清楚，该坦然的时候一定要豁亮，质量不行就必须要用服务来打动他，无外呼就是物业公司的专业性以及以及知名度，还有就是开发商的正面形象
一般来讲，无论是否通过中介，卖方都不存在风险，反正你收不到钱，房子不交出去就是了。 要注意以下几点：1.交款一般分两步，签合同，交定金；办交易，付余款。 2.可以让对方看你的房产手续，但不能交给他们； 3.如果对方是通过贷款买房的话，一定要等贷款手续被银行批准后，再去办理房产交易。
1、具有良好的心态，自信，热情，微笑，耐心，坚持不懈，永不言败。
2、掌握房地产相关的各种专业知识，包括营销，建筑，地产，房产，装饰，经纪，地方政策法规等等；
3、了解竞争对手，同级别城市房地产市场，同区域市场情况，直接竞争楼盘，潜在威胁楼盘的各种数据；
4、深度掌握自身项目的各种优劣势，包括各种数据，规划，景观，物业，建筑，配套，地段，人文等等；
5、熟悉房地产销售流程，迎客，寒暄，沙盘介绍，需求，推荐，户型介绍，工地现场，测算，购买洽谈，促成逼定，成交签约，银行按揭，售后服务等各个环节和相关技巧；
6、针对客户的不同类型，采取不同的销售策略；冲动型，犹豫型，计较型，男人，女人，一群人采用的方法都不同；
7、能够分析自己的客户，进行梳理，建立完善的客户档案，制定不同的追踪方案，并能按时完成并不断更新；
8、延长谈客时间，增加讲解内容，反复对比卖点，敢于逼定成交。
坚持不懈，直到成功！
我已培训出很多优秀销售团队，以上是我简单的一点点梳理，希望能够对你有所帮助。
