对所有的顾客要有礼貌，要对所有的顾客真诚，你自己想想假如自己买房子要知道房子的那些问题，你自己在主动介绍一下，介绍的时候别给人一种说假话的心理
-- 业务员看房流程|懂业务.主动销售.
1、关于业务员每天外出看房的流程：
文秘核房和业务员自己核房-----＞业务接房实地看房-----＞画户型图，文秘把房子录入内网并留下业务员名字-----＞报纸与网上广告由店长安排-----＞业务将自己看的房子发到网上、论坛或者博客里(这是大家的博客，大家可以在这个里面发你们的房子，互相交流)！！
2、最后引用刘总一句话：有房才能吸引客户，没房怎会有客户！
购房流程介绍
作者: 时间:12-01 浏览次数 45
购房，是很多人一生中最为重要的事情。而绝大多数人对于房子却了解甚少，在购房时遇到诸多问题。我们认为，这首先是对购房的流程不熟悉、环节不了解、常识不懂得造成的。所以我们先从流程入手，购买房的基本流程大致如下。
一、楼盘查询
楼盘查询可以从以下两个方面考虑：
1． 当我们考虑地段因素时，首要考虑的是它的地域性特点。东南西北四至八方，不同的家庭对地域性的选择要求是不同的，这种差异在于它深厚的人文背景。人对生活环境的适应性是有区域性特点的。它表现出每个家庭对社会，对亲朋好友，对生存环境的怀旧和依恋。它是一种文化现象，更是一种社会象。对地段的选择更要看重该地段的发展潜力，规划前景等等，具体表现在区域总体定位、未来道路规划、景观规划等等。
2． 楼盘品性，即指楼盘档次的高低。具体表现为楼盘所属内在配置的多少及好坏，房屋的朝向和环境，房屋户型设计是否合理等。
3． 楼盘质量，即建筑物的质量。大致有建材质量、装潢质量、楼盘新旧程度。对于大多数消费者来说，对楼盘质量好坏较难清楚地把握，但有时可根据个人经验进行推测。要认真仔细地察看天花板是否潮湿，日后就很可能会渗水，还要认真察看卫生间是否容易排水，厨房是否可以改 造装潢等。
4． 如果在网上选定房屋，为保证其与现实一致，您还是需要到现场进行最后的了解。
二、签认购书
现房看过了，梦中的家园是否近在咫尺？
选中房屋和审查完必要的文书之后，就要跟开发商签认购书了。签订完认购书后，开发商应给购房者发放《签约须知》及有关宣传资料和相关文件，以使其清楚下一环节及签约的有关细节。
为避免开发商将您选中的房卖给其他购房者，可事先交一部分定金，这同时又是开发商对购房者的一种约束方式。订金一般在5000元到1万元之间。订金多少才算恰当，并无一定标准，视具体情况由双方协商而定。
在这个环节也可能产生诸多问题，如：在交付订金后，或是售价又提高了，或是您在对项目的进一步了解中，发现房屋并不理想，想退掉房子拿回订金，但由于有认购书的约定，订金可能不一定顺利返还。因此，在签订认购书时，双方在协议中应明确什么情况下客户有权要求终止协议，索回订金。
三、签订合同
签订合同可不是一件轻松的事，签合同时有许多易发生纠纷的问题：
1．您要注意商品房销售合同应该是由房地产管理局和工商行政管理局监制的标准合同文本；
2．对于未经房地局核准房产商自编自印的不规范合同文本您绝对不能签，无论对方给出的条件有多优惠；
3．签合同前请检查合同的附件是否齐全，是否载明了应有的主要内容，如：转让当事人的姓名或者名称、住所；
4．土地所有权性质以及土地使用权获得方式和使用期限；
5．房地产的规划使用性质；
6．房屋的平面布局、结构、建筑质量、装饰标准以及附属设施、配套设施等状况；
7．房地产的价格、支付方式和期限；
8．房地产交付日期、违约责任、 争议的解决方式。
由于正式购房合同有时不能全面、准确地反映当事人双方的真实情况，买卖双方往往根据需要订立补充协议。有些开发商常常将正式契约中保护交易公平的条款通过补充协议加以取消、变更，最大限度地减轻卖方的责任。有些开发商拒绝签订补充协议或者拒绝修改其起草的不公平补充条款，事实上违背了签订合同所应遵循的平等自愿原则。
四、交付房款税费
现行的房款支付方式分为如下3种：一次性付款、分期付款、按揭付款（见银行按揭办理需知）。贷款种类主要分为2种：商业贷款、公积金贷款（见住房公积金提取和使用办法）。税费在房产买卖过程中占有相当重要的位置，购买房产时涉及到的税共有8种：
1．营业税；
2．城市建设维护税；
3．教育费附加；
4．固定资产投资方向调节税；
5．房产税；
6．印花税，由税务局按房价的0.05%收取；
7．城镇土地使用税和契税，一般为房价的2%；
8．个人购买住宅要缴纳的税是印花税和契税。
（所有税费以国家标准为准）
五、房屋交付
您将房款付清或办妥分期付款手续后，可到由房产商指定的房屋物业管理公司签订合同，交纳物业管理费，向物业公司领取房屋钥匙，对房屋进行验收。如发现问题，尽可能将所有问题--列出，通知房地产商限期整改。验房后如未发现房屋质量问题或发现的问题已在限期内改正，您就可以立即办理入住手续了，但须提供户主及家人一寸相片各一张，如非户主本人，则须持个人身份证复印件及户主委托书、户主身份证复印件办理相关手续。
通常情况下，房屋验收合格的条件有如下几条：
1．房屋必须有质检站核发的房屋质量合格证明。
2．凡竣工的工程，一般须做到“五通一平”。五通一平: 通水、通电、通讯、通路、通下水管，场地平整。
3．高层住宅楼生活供水系统，必须具有卫生防疫部门核发的用水合格证。
4．高层住宅楼电梯，必须具有劳动部门核发安全运行合格证。
5．高层住宅楼消防供水系统，必须经消防部门检验合格。
6．房屋应按图纸、文件要求达到设备齐全，手续完备。
总之，大家在打算购置新房前，应做一个周密细致的评估，根据自己的经济能力找出相应的地段和楼盘，通过仔细的比较后再下定决心选择一套适合自己的房屋。 希望大家能买到一套真正适合自己的好房子。
