8年信贷经验,谈谈我的看法。
信贷经理前几年确实非常的吃香,竞争小,收入高,绝对金领收入!但是这两年现在满大街的实在太多了,竞争压力空前巨大,收入也开始下滑。总之,现在,新手做起来,确实要吃力很多了。
客户(精准的目标客户)就是钱
,拓展客户,绝大多数信贷员还是停留在扫街扫楼,插车条幅阶段,效果慢,但是稳定。再有就是电销。还有找抢单软件的,
这个强烈不推荐
,因为很多都是虚假资料,或者被洗过几遍的烂资料,价格还不低。强烈不建议入坑。在此提醒一下,以后信贷经理是会被边缘化,被淘汰的职业,因为网贷已经开始成为趋势。
目前我已从平安离职了,现在操作网贷中介这个项目,我们5个人的团队,在三线城市,一个月可以做到20-30万左右的利润。比上班强很多。
只要干过信贷的,都可以顺便搞网贷,因为太简单了。可以多一份收入,说不定几单就可以超过你的工资。做信贷一单累死累活才提多少,而网贷,点点手机就行,加入下款两三万,收15、20个点(这个点位很正常,很多资质差的人,自己引人而异灵活定价),你算算。哪个给力?
网贷不需要复杂的流程和资料,而且就算客户逾期,跟自己没一毛钱关系,也不会有任何的催收压力。相信信贷的小伙伴们最头疼的就是苦逼的催收了。。
网贷并不难,只要掌握基本的操作技巧,有稳定下款的口子,根据客户条件不同筛选合适的口子,尽量精准化、额度最大化。
根本不用担心撸不出钱来
。平台就多了,有银行的,有信贷公司的,有大额的,也有小额的,有芝麻分的,有黑户的等等,怎么去选择和操作,钱包联盟微信公众号都有,自己多用心学习下,很快就都明白了,中介技术就是一层纸,捅破了也没啥。
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很多人私信我怎么起步,
简单说下我的经验吧,刚开始,可以先兼着做,因为日常工作并不冲突,可以起到互补的作用。以前没批的老客户也可以重新利用。我是做了之后,看到这行业的趋势,所以16年底才自己出来单干的。
1、办公场地,租个好找的办公室就行了,不需要很大,二三十平方,一室一厅就可以了,一个月一千多。押一付三5000元左右,
2、办公用品就是买几张桌子,椅子,成本不到1000
3、装网线一年几百块,再弄台电脑,配置不需要很高,二手的就行,算2000多
以上这就是基本的硬件配置。
4、然后宣传物料,一模一样,需要印刷名片,宣传页等。名片30块钱500张,先定一万张,不干胶是A5大小65一千张,也先定个一万张。
这样总体花下来就是1万块钱左右就齐活了。
一切具备,就开始搞。
业务上,拓展客户可以线上线下相结合。
线上疯狂的加QQ群,每天不间断的用软件推送群发。朋友圈也多宣传。
线下就是普通的展业,和传统信贷员一样,这个一般需要一个月左右会有效果,别着急,刚开始只管拼命去宣传就行了,过了最难的前期,后边就会好很多。你的付出都是有转化的。
再一个就是跑同行,跑同行特别重要,同行跑得多了,就算不展业,也会有源源不断的同行甩单。自己做不了的单也可以转给别人。要善于资源整合。
还有就是老客户转介绍之类的,总之,只要你做的好,缺钱的大有人在,不用愁客户。
如果以上你可以做好任意几点,恭喜你,你会发现,一个月10万,真的不难。