几个经验介绍给你：
1、个人素质方面：首先，你要比客户懂得多，你不要除公司的产品外，什么都不懂，想买智能家居的人，要么对生活的品质要求高，要么对电子产品很在行，所以这两点你都要略知一二。其次，你要学会投其所好，研究一下客户普遍都有哪些爱好，比如高尔夫球，学习一点知识，先与客户做朋友，再向朋友卖产品，这才是正路。最后，多关心一下时事，这类客户都喜欢时政新闻，不要被客户当傻子。
2、销售技术方面：首先，不能客户说什么就是什么，要适当的否定他，打击他，让他认为你是专家，有了主动权产品才好卖。其次，不要一上来就说产品，从产品以外说起，再说到其它品牌的智能家居，然后才说自己的，证明自己的推荐才是最好的选择。最后，在整个交流过程中不断主动推出优惠，不要等到客户最好决定买了你才给，那就被动了，把它分散、一点点的给出去，这叫温水煮青蛙。
不说了，先教你这两招，教多了怕你学不会，你的路还长着呢，这才开始。
