在房地产市场供求关系发生重大变化的市场背景下，二手房交易模式也发生了一些变化。最近市场关注了“房东直销”的交易模式，一些社交平台出现了不通过房产中介直接卖房的现象。
对此，业内专家分析认为，未来房东直接销售的现象将日益增多，但目前房地产中介仍有其存在的必要性，尤其是在提供专业服务、保证交易安全等方面，仍不能被“直接销售”所取代。但“房东直销”也会产生“鲶鱼效应”。如果社交平台能更好地整合购房服务，提供一站式购房解决方案，可能会吸引更多用户“直销”，从而影响传统购房平台的市场份额。
越来越多的直销现象？
“房东直接卖！这里的学习氛围非常浓厚。房子的最后一个业主是北航的教授。我们买了之后，我和老公成功申请了法国大学和工业大学的博士学位。”sunshine在社交平台上向网友介绍了自己待售房产的卖点。乍一看，它和社交平台上的其他种草贴没有太大区别。
事实上，社交平台业主卖房的现象并不是最近才出现的。2023年9月，明源房地产研究院公开表示，房地产业主一般很少直接卖房，但小红书很多业主都在卖房。一方面，小红书的门槛真的很低，小红书确实有很大的潜在购房需求。
此外，记者注意到，除了社交平台上的“房东直销”之外，新的可供房东直销的购房平台也在不断涌现。其中，2023年4月，北京大兴区推出存量住房信息发布平台，提高存量住房交易效率，解决存量住房交易中信息渠道单一的问题。买卖双方可以直接沟通，平台不向双方收取任何费用。同时，近年来，反手猴、八戒二手房等房地产交易平台相继出现，声称买卖双方可以直接交易，将结束中介收费，颠覆二手房交易市场。
事实上，无论是房东在社交平台上发布的房子，还是新购房平台上发布的房子，大部分都是在传统购房平台上上市销售的，传统购房平台上展示的信息比房东直接销售的信息更客观、更完整。sunshine告诉记者，他的在售房产不仅在购房平台上显示了他在社交平台上上传的内容，还补充了房屋的平面图和上市时间。
既然已经在房地产平台上市，为什么房东要在社交平台上自己“叫卖”？很多房东告诉记者，如果绕过中介平台买房，双方都可以节省中介费用。在社交平台上卖房的房东张军(化名)告诉记者，全款买房的操作流程比较简单，涉及贷款的流程有点复杂，比如面对面签约、网上签约、审核、转让、银行评估贷款等。但是二手房的交易流程现在可以在网上找到。如果还有不清楚的地方，也可以直接问房产中介。
目前，房地产市场已经转变为买方市场，房东直销的出现也可能是由于市场交易的压力。浏览传统购房平台的记者进一步了解到，sunshine出售的房屋于2023年9月中旬上市，已上市近半年。据中介介绍，该房屋价格在2024年2月23日下调了15万元。一个叫“md“有网友还在社交平台上出售位于北京东四环都会华庭93平方米的两居室，总价628万元。md在社交平台上说:“含泪，已经降了将近100万。”
中国企业资本联盟副主席柏文喜对《华夏时报》记者分析指出，随着互联网的普及和发展，信息传播变得更加迅速和方便，房东可以通过社交平台、住房网站等渠道直接发布住房信息，无需依赖中介；随着政策环境的变化，近年来，中国政府加大了对房地产市场的调控力度，规范了中介行为，使中介成本更加透明。一些房东选择直接出售，以节约成本；同时，随着消费者权益意识的觉醒，越来越多的人意识到通过直接销售可以避免中介虚假。
“未来房东直接销售的现象可能会增加。信息传播渠道越来越多样化，政策环境的不断优化和消费者权益意识的提高也将促进房东直接销售。”柏文喜展望道。
未来房地产中介怎么样？
既然房东直销的新平台不断涌现，传统房产中介会失去存在的必要性吗？“小红书等社交平台有流量导向，看一些话题就好，不用相信。不排除有些房子挂了很久，业主希望通过社交平台引流。”北京房产中介张桦(化名)告诉《华夏时报》记者，相互了解的业主和买家也可以不用中介直接做交易。但房产中介还是比较靠谱的，流程也比较严谨。他们需要在登记前确认房子没有问题，并能为客户提供看房和协商的资金。
张桦强调，房地产中介机构能够设立资金监管账户，对交易起着非常重要的保障作用。交易的钱在监管账户里，客户和业主可以看到这笔钱，但是他们拿不走，所以他们必须完成一些规定的动作流程。个人不能做个人交易。
“这个行业有专业化，专业的事情应该由专业的人来做。目前买家确实可以找到房东直接卖的房子，但这种房子能卖的只有少数，90%。％上述房地产买卖仍有中介参与。”武汉房地产中介夏晓(化名)告诉《华夏时报》记者。
记者注意到，租赁市场一直存在房东直接租赁的现象。对此，夏晓表示，虽然现在房东直接租赁的现象相当普遍，但租赁和销售是有区别的。因为租房的过程没那么复杂，只需要签合同，销售涉及的流程很多。
对于目前很多零代理费的代理平台来说，夏晓认为所有的工作都不会是慈善，零代理费的代理平台工作人员也会“吃饭”。他们在这里不从顾客那里赚钱，但他们总是有赚钱的机会。
不仅仅是中介从业者，很多业内专家也认为房地产中介还是有很大的必要性的。其中，柏文喜认为，房东直销的普及程度仍然取决于房地产市场的发展、买家的需求以及中介行业的自我调整和转型。未来房地产中介行业还是有必要的，尤其是提供专业服务，保证交易安全。
然而，多个平台上房东的直销可能会给传统中介行业带来“鲶鱼效应”。“小红书等社交平台和购房平台之间存在一定的竞争可能，社交平台和购房平台在服务上有一定的重叠。”福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在接受《华夏时报》记者采访时表示，社交平台拥有丰富的用户分享和种草内容，用户粘性很高。购房平台为购房提供了更多的专业信息、咨询服务和交易服务。竞争的结果取决于如何利用自己的优势进行更新，从而提供更好的服务。
