最近注意到，根据“晚点” Auto》据报道，小鹏汽车最近开始要求经销商储备库存。很多经销商表示，每个月都要和小鹏一起购买目标销量一半的车辆。据悉，2023年小鹏汽车目标销量为28万辆。如果经销商继续遵守政策，小鹏汽车将获得14万辆的保证销售额。
许多小鹏汽车经销商表示，他们需要按照小鹏汽车设定的目标销售额的一半来购买汽车。这一举措旨在确保经销商有足够的库存来满足市场需求，促进销量增长。通过这一举措，小鹏汽车实现了资金的快速回笼，而经销商则承担了库存和资金的风险。
小鹏汽车自成立以来一直采用直销模式，但2019年开始放开经销商加盟模式。然而，与传统汽车制造商不同，小鹏汽车采取了按需生产的策略，而不是要求经销商承担库存成本。然而，从去年12月开始，小鹏汽车开始要求经销商储备库存。这种策略调整似乎取得了初步成效，当月销量达到20115辆，实现了月销量目标。
今年2月，小鹏汽车召开经销商投资者大会，总裁王凤英再次强调经销商储备库存的重要性。她指出，为了保证经销商全力推广小鹏汽车，有必要给他们一定的库存压力。虽然其他品牌的车辆经销商通常都有库存，但如果他们不给小鹏经销商一些库存压力，他们可能不会全力以赴销售小鹏汽车。
目前，小鹏汽车要求经销商购买的库存只有月度任务的一半，比传统汽车制造商要求经销商购买所有车辆更加灵活。经销商交付完这部分车辆后，可以继续从原始设备制造商那里购买汽车。
为了鼓励经销商多卖车，小鹏汽车最近调整了销售政策。基本返利降低了1个百分点，而激励佣金提高了0.5个百分点。完成双月考核的经销商至少可以获得总车价的5.5%佣金。这项政策调整旨在平衡经销商的利润结构，鼓励他们更积极地推广和销售小鹏汽车。
