最近有消息称，抖音房产在今年2月进行了新一轮架构调整。抖音房产已全面转变为线上业务，重点发展CPS（按销售额计费，是一种线上房产交易分佣模式）和广告业务。
CPS业务是指通过主播介绍帮助开发商销售房产，实现线上分成，目前主要以新房为主。
有关架构调整的具体细节，3月11日，《每日经济新闻》的记者向抖音方面寻求证实，公司表示目前尚无回应。
彻底转变为线上业务。
抖音发布了今年的《房产行业经营管理规范》（以下简称《管理规范》），明确了对房地产经营商、员工、交易业务（CPS）合作服务商、以及关联业务（CPS）合作达人的适用规定。
在抖音的房地产板块，要求相关从业者除了提交主体资格证明外，还需要提供相应的从业资格证书。比如，房地产开发商的营业执照必须包含房地产开发项目；从事交易服务的机构必须提供房地产经纪机构备案证明，以及符合相关主管部门规定的执业资格证书等。
王鹏是北京社会科学院的副研究员。他表示，建立严格的审核机制对于房地产信息平台来说至关重要，这是各大视频平台参与直播卖房所必须的基础操作之一。这样的做法旨在保证线上展示的房地产信息的真实性，因为在交易环节中确保真实的房源非常重要。
根据记者的观察，目前抖音正在积极涉足房产领域，似乎正在逐渐向以线上为主的方向发展，不再像过去那样注重线下业务。
记者整理发现，抖音在房地产领域的规划主要涵盖线上内容生态的建设、技术产品的研发，以及整合线下资源和探索新型商业模式。
2021年，幸福里选择了在麦田房产进行投资，并在福建成立了线下房产经纪门店“小麦房产”。去年5月，幸福里将超过200家门店转让给了麦田房产，并退出了二手房线下交易市场。
2023年12月，抖音x幸福里房产生态大会上，抖音集团房产与家装业务平台的主管朱时雨提到，幸福里即将升级为“抖音房产业务平台”，将整合抖音、头条等平台资源和流量，实现内容、产品、业务、规则等方面的连接，服务更广泛的用户群体。
根据抖音房产的发展趋势，去年5月停止线下二手房交易后，逐渐向线上拓展，并与幸福里平台进行合作，形成一体化生态，实现了“内容-房源-线索-成交”的交易链条。
根据公开资料显示，到2023年12月为止，抖音房产已经在包括昆明、成都在内的25个城市得以落地，与1200多个楼盘确立了稳固的合作关系，累计合作的主播数量超过5000人。2024年，抖音房产将扩大合作规模，覆盖50个城市，引入100多家合作伙伴，与超过2万位主播开展合作。
截至2024年3月11日，记者发现，抖音已经在超过10个城市如昆明、惠州、重庆、成都、廊坊、北京等开放了“合作达人”和“合作商”的申请。
网上卖房有多有效？
视频平台参与房地产交易的主要优势在于庞大的流量。这些巨大的流量代表着潜在的大量购房者，平台通过连接经纪人/房产商和购房者的方式，推动交易的达成。
根据《2024年抖音房产生态白皮书》的数据显示，2023年抖音房产相关内容的搜索次数达到2.6亿次，同比增长44%，显示用户对此类内容的兴趣度和主动性均有所提升。抖音房产领域的创作者队伍实现了进一步扩大，2023年前200名开发商的入驻率超过90%。
当平台获得了潜在客户后，便可通过提供相应服务来产生收入。例如抖音就在这个阶段推出了一系列房产相关应用，如幸福里和住小帮，主要包括房产资讯、房价查询、装修灵感等内容和服务。
房地产主播通常会与平台签订合约，以建立合作关系。
目前在抖音、快手等房产领域平台上的创作者大致可分为两类，一种是自发制作视频进行宣传，以吸引流量到项目上，这类一般没有签约。另一种则是在达到特定条件后才会与官方平台签约，例如内容创作能力、粉丝数量和专业资质（如房地产经纪人证书）等要求，这些领域的视频创作者主要与房地产机构和经纪人签约合作。”一位房产领域的网络主播在3月11日下午向记者说明。
根据上述主持人的说明，一般的房地产主持人在与平台签约后，有机会获得流量、推荐位置、收入分成等资源支持。一旦成为平台的“合作达人”，会在合同中明确合作模式、分成比例、任务目标等内容。简单来说，就是通过线上平台销售房产，然后按比例分成。
据报道，通过签约平台入驻的房地产主播通常会获得更多的“特权”。比如在快手平台，签约主播的页面上会额外拥有一个“服务”页面模块。而且，在购房者观看直播视频时，屏幕右下角还会弹出一个“预约购房咨询”的链接。
那么，房产直播销售的转化率如何呢？曾经在CPS模式上进行过布局的快手理想家披露了相关数据，快手房产直播主播的平均成交转化率在20%至30%之间。而一些内容更为专业的主播，其转化率甚至可高达50%。
王鹏认为，直播买卖房屋得以被开发商和购房者接受的原因有两个核心点：对于开发商来说，他们看中的是平台的流量，这背后意味着有许多潜在的购房者；而购房者通常看重的是线上购房的便捷和高效，通过直播获取房产信息，能节省大量时间和精力。
