许多人的概念里，智能家居这个词离我们的生活似乎异常遥远，只是存在于高科技展览会里的表演，或是富豪们向人们炫耀财富而展示的一种家居装饰。事实上，近年来智能家居已开始一步一步走进越来越多的普通家庭。一套完整的智能系统一般包括保安、电话、影音、空调、灯光等几大子系统，价格上已可以被消费者所接受，业主完全可以根据自己的需要和喜好选择安装子系统，以满足自己居家的各种需求。 随着家居智能化系统的不断完善，我们想象中的家中布满线网的情形不会再有了，家里一个小小的的角落就可解决全部问题。安装一套智能家居，已经不再是一个概念，而是生活中切切实实可以享受到的高科技带来的便利生活体验。 目前智能家居市场上消费者接受程度最高的无疑是安防系统，一套完整的安防系统包括报警系统、视频监控和可视对讲。这些系统下又有许多分支系统，消费者一般根据不同要求和需要来选择安装，很少有人全部选择 以最热销的报警系统为例，厨房安全警报和周边防范系统90％以上的业主都会选择，而选择这些系统的业主一般都是居住在别墅里，所以周边防范是最隐蔽最实用的安防系统。一般周边防范由四盏位于别墅四周的路灯构成，这些表面看起来普通的路灯实则具有红外线监控系统，能够根据穿过红外线的物体大小判断，进行警报。而厨房安全警报则会自动测量厨房煤气浓度，一旦超标即可发出警报，并自动关闭煤气管道总阀门。 尽管智能家居在我国好几年前已经出现，但至今仍是防盗和监控这两个功能的接受程度最高，这是由国情所决定的。由于系统的不同，造价也高低有差。虽然家庭安防系统偶尔有时会出现误报情况，但是随着科技的进步，相信精确率会越来越高。 在家居娱乐和电器控制方面，智能家居也有突出表现，包括背景音乐系统、数字网络客厅、家居综合布线、灯光控制和电器控制等功能在内的系统，使人们的生活从各个方面变得更加安全、舒适、简单。 娱乐和电器方面的智能家居系统必须要走人性化路线，智能家居具有易于操作控制的特性，只要一块控制模板，就可以在家里的任意一个角落随意控制家里的电器、灯光、电脑。远程控制还可以做到使你在外（如办公室）通过电话控制家里电器的开关，或者在外地能够上网的地方对自家家居进行监控，就如同从前科幻片里的情节一般。 目前市场上，智能家居的主要接受人群仍然是一部分高端人群。业内人士认为，阻挠智能家居发展脚步的主要是价格和消费理念两方面的原因。智能家居还属于高档消费，一套系统要几万元不等。尽管接受度和认同度与以前相比已经大有提高，但仍主要局限于买别墅的高端人群和热爱生活、享受生活的年轻白领一族。 另外，目前许多人对智能家居系统功能的认识不足，许多设计师也缺乏相应的专业知识去向业主推广，导致一部分实际上有需求的业主对智能家居还一无所知。但是近年来，智能家居的普及度正在慢慢提高，随着国外同行业产品不断涌入我国，以及与国内智能家居行业的竞争加剧，客观上逐渐加大了宣传力度，并产生互补。今后我国的智能家居应走品质与服务并重的路线，未来智能家居发展前景广阔。 销售面面观，正视之，方能亮剑！ 没有做不成的事，只有做不成事的人，这句话，一直是我的座右铭。但是，知易行难，谈何容易。 在销售大军中，一般人销售的是产品，高级的销售人员销售的是公司与服务，顶级的销售人员销售的是自己，是形象，是团队。我自信这话，我认为自己本身就是可以作为一个品牌作以销售，在不断地打造自身的自我品牌的同时，也不断在成长。 要是用二八规律而言，销售大军只能有20%的是成功的，而且这小部分人必须消耗了他们自身80%的时间在塑造自我品牌，在这段时间里不断地与各种客户交际，不断自我认知，采用浑身解数解决各种突如其来的问题与突破重重坚而不催障碍。 前一段时间，到了一个大公司HW去面试，早知道要经历很多关的，但是我也好不畏惧，本来面试也是一种自我销售的过程咯。呵呵。 我以为我本来就是销售的，自以为无懈可击的自信心遇石能破，正如囊中取物，其实不然，大错特错。 面试完后，有个同伴与我谈论，面试双方是平等的，没必要这样玩来玩去。再说我也没求着去面试，是他们叫我去的，应该给我足有的尊重。由于这哥们没有经历过群面，这种比脑筋急转弯的问题还要尖锐的测试项目，各种刻意刁专的问题，确实让人揪心，难以琢磨，正如攀登一座并不是太高的却又十分陡峭的小山，正悬于山腰，不能上更不能下。 这种情形，要是用销售过程模拟的话，正像在成交面谈时，面对你的竞争对手的价格，面对你的客户的强势逻辑，面对你成交的门槛不断提高愈显自己实力的渺小，欲胜不能，欲罢不可。 哎，这时，曾想过，获胜真的是一件很难的事，干脆掉头走人，反而轻松了事。这个或许是销售之苦！智能家居的未来发展会是什么样？说简单一点，智能家居最终的目的是让主人更多的思考，让智能家居系统更多按照主人的生活方式来服务主人；创造一个更舒适，更健康，更环保，更节能，更智慧的科技居住环境。如果要具体地讲，从技术的角度来讲，未来的智能家居将朝以下几个方向发展： 1、未来5年触摸控制，将成为智能家居普及型的控制方式，通过一个智能触摸控制屏实现对家庭内部为灯光，电器，窗帘，安防，监控，门禁等智能控制，这是必配的。 2、智能手机 ，将成为未来智能家居最重要的移动式智能控制终端，通过手机的智能家居客户端软件或WEB方式，实现对家庭内部的远程监控与控制，实现对家里远程开锁，客人图像确认，远程开启空调以及暖器设备。这将成为每个人必需要移动控制方式。 3、无线与有线控制系统，将会无缝结合，干线区域采用布线控制系统，小区域采用无线控制系统，这将是未来智能家居控制系统与技术的发展方向。 从市场的角度来看，未来的智能家居将会朝以下几个方向发展：
