近日，“越来越多的二手房业主开始选择自己卖房”的消息冲上热搜，引起市场关注。《工人日报》记者在相关平台上输入“卖房”字样，发现很多业主的上市信息都可以找到。有业主声称“房东直销可以节省代理费！”有网友介绍了“房东直销指南”。
那么，二手房买卖真的可以“去中介化”吗？记者随机采访了数十名买卖双方，其中80%以“更方便、更安心”为由选择找中介。20%的人愿意尝试房东直接卖，说“能省当然好，但具体操作还是需要找律师、银行等专业人士。”。
业内人士指出，业主自主上市，客户直接预约，官方平台保证签约交易，不收取任何服务费。二手房“去中介化”的热炒进一步说明了房地产经纪行业的优化和调整是不可避免的。根据天眼查专业版的数据，目前国内有121.4万多家房屋中介，其中新疆有1.1万多家。
“房东直销”市场集中在亲朋好友之间
“我的新房子，有停车位和家用电器出售，楼下有电影院、双公园和美丽的社区环境。价格可以刀，中介不要打扰。”在朋友圈里，王泽强介绍了位于乌鲁木齐市米东区的房子。
“我觉得现在很多业主都在社交平台上卖房，可以免代理费。”谈到卖房的经历，“90后”王泽强抱着试一试的心态。“先自己卖，半年以上不卖，再找中介。”
不久之后，楼下的邻居看到了他的售房信息，介绍了他的同事来看房子。一些邻居协商，双方很快达成协议。不到十天，双方签订了合同，办理了过户手续。“有朋友介绍，房子也很好，离我单位很近，买的放心，住的放心。”新业主徐先生说。
谈到这次卖房的经历，王泽强说:“我还是很幸运的。遇到熟人介绍，下次还是要找中介。”他说，在自己的房子销售期间，除了自己的工作，他还兼职了自己房子的“中介”。由于缺乏经验，他在一周内约了两次同一个买家。之后，他不得不约对方时间去银行和房地产中心。“我太累了。我来回看房，讨价还价。那段时间，我总是很焦虑。卖了之后，我想放松一下，又花了一个星期的时间走程序。”
去年，53岁的马奎把自己的房子卖给了亲戚。“本来想自己卖的，但是打了广告之后，很多中介来看房子。”谈到卖房的经历，他叹了口气。“最后，‘家庭价格’卖给了家人。房子和人都很了解，转让也很方便。否则，我这个年纪的人可以通过办理手续绕过自己。"
一个房间的销售不像买卖其他物品，而是要考虑很多方面，包括买卖双方的交易信任、理解程度、手续齐全等。从事房地产经纪行业10年的杨晶晶告诉记者，二手房的自主交易更多的集中在业主和家庭成员之间的交易和熟人之间的交易，“陌生人之间的交易成功率很小”。
信任性担保更为重要
“房子的买卖，尤其是二手房之间，人们的信任和沟通非常重要。”杨晶晶说:“二手房的销售比新房更难。为了达到双方满意的效果，有必要不断与买卖双方沟通。”
此外，记者观察到，很多销售人员似乎在各大平台上分享了销售信息，但仍然属于“广撒网”，并没有准确到达需求端，因此销售周期长。
“房地产市场的交易非常分散。如果你想准确连接供给端和需求端，你需要中介。”杨晶晶说，每套房子的楼层、面积、朝向、格局、装修情况，尤其是在二手房市场，都是不一样的，房子是否有抵押、查封等。，需要专业人士进行评估和计算。
今年，米德提·尼格斯汗，原家在新疆阿勒泰市，来到乌鲁木齐市工作，打算买房定居。“最头疼的是房子信息的真实性。虽然网络很发达，但是房子很随意。有的是业主发布的，有的是中介发布的，有的是中介发布的。他终于看中了一套房子，但由于建造时间的虚假，他无法借钱。”最后，他找到了一家中介。
从2022年开始，杨晶晶开始在相关平台上尝试“短视频卖房”，“短视频平台更直观地展示了房子和卖家的情况，让更多的人了解了我们的中介”。善良、直观、专业的形象吸引了杨晶晶很多粉丝，越来越多的人开始找她的团队买卖房子。“在二手房销售中，中介的费用非常透明，客户选择我们主要是因为公司正规合法，有信任担保”。
中介机构的服务价值越来越大
近年来，全国各地有关部门推出了“一窗办理”和“一网(掌上)通办”，在一个窗口或网上办理了房地产交易的纳税过户。随着政府使用数字服务提高交易能力的不断提高，二手房交易的上市信息更加真实，办理相关手续更加方便高效。
“在乌鲁木齐房地产交易大厅，不到半个小时，我的房子转让和纳税都处理好了。非常方便。”马奎说。“认证”流程简化后，代理手续的功能越来越弱。相反，买卖双方更注重房地产中介在房地产交易过程中提供的谈判协议、交流信息、展示市场等职能的专业性。
在杨晶晶看来，卖家的需求更多的是以合适的价格快速卖房，中介只需要帮助他们准确定位需求客户，以心理价格出售；对于买房的人来说，他们需要找到一套适合自己需求和价格的房子。在“一卖一买”的过程中，时间效率、价格谈判、交易流畅对双方都非常重要。
“现在有很多方法可以接收信息。在卖房或买房之前，客户已经有了初步的了解。我们更多的是帮助客户准确定位，从中沟通，规避风险，提高效率，让双方都能实现双赢。”杨晶晶说:“在我看来，信息越复杂，中介的专业服务就越重要。”
